创办“口才放牛班”,她用爱打造少儿界的中传媒

时间:2017-07-03 10:52:47   来源:商界郑州
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“所有人死后你才死”和“你比所有人都长寿”,这两句话你更愿意听哪一个?这就是语言的技巧。在郑州东区的一家咖啡厅,《商界》记者采访了润声教育创始人宝丹。面对记者,她显得落落大方,十分自然。“我做语言口才教育,就是要把最自信的一面展现给别人。”宝丹是一位维吾尔族人,在河南生活多年。因

“所有人死后你才死”和“你比所有人都长寿”,这两句话你更愿意听哪一个?这就是语言的技巧。

在郑州东区的一家咖啡厅,《商界》记者采访了润声教育创始人宝丹。面对记者,她显得落落大方,十分自然。“我做语言口才教育,就是要把最自信的一面展现给别人。”

宝丹是一位维吾尔族人,在河南生活多年。因为家族的关系,从小跟随父母辗转各地旅居的宝丹,已经接受不同的风土人情,她会读《古兰经》,也会夏天穿一字肩,她觉得只要心中有信仰就行。同样,这些经历让她觉得,要以爱示人。“人生如花,而爱便是花的蜜。”

她在教育培训行业打拼十年,从一名代课老师到创办润声教育,她要用爱打造少儿界的中传媒。

学生和家长逼着我创业

在上大学的时候,宝丹参加过很多电视台举办的主持人大赛。因为比赛成绩好,还被当地广电部门看中,对方邀请她毕业后去做主持人,愿意资助宝丹在大学期间的学费。

但宝丹还是拒绝了,她觉得登台主持只是为了锻炼自己,没想过把它当做职业。毕业之后,她去一些培训机构做了代课老师,和孩子们在一起真诚相处,懂得走进孩子们的内心世界洞察童真世界的美妙和渴望,知道怎么用孩子们的思维去引导孩子。她教导过的孩子几乎是零流失率,很多学生后来成长得越来越好,2011年央视春晚年龄最小的表演者张欣怡、小歌手翟家瑶、众多电视剧小演员等都是宝丹的学生。

成就别人反而有一种成就自己的成就感。2014年,她开始重新开班,创办润声教育。“简历、宣传和活动照片都是家长们帮忙弄的,家人也十分支持,为了找到适合的教室,开车在郑州转了半个多月。”宝丹感慨到,是学生、家长和亲人们逼着我去创业。

创办“口才放牛班”,做少儿界的中传媒

润声教育是致力于语言口才教学的专家,通过培养演说能力和沟通技巧,创办“口才放牛班”,给孩子提供展示平台,让语言改变孩子。

教育培训的趋势在不断转移,以前市场上以声乐和舞蹈的兴趣班为主,现在因为实用性和通用性的原因,类似语言口才的培训班多了起来。

相比其他教育机构,宝丹不想随波逐流,“别的教育机构可能招生多,但是他们是在复制孩子。”宝丹经常出去做评委,她发现这些培训机构出来的孩子上台时,都有一个共同的毛病——都是以讲故事为主,没有专业的演讲技巧。

教育市场很乱,很多上语言课的老师都不是专业出身,宝丹决定做差异化的语言教育,让语言教育更专业,于是她花了几年时间,把中国传媒大学的四册教程浓缩成小孩版本,准备将润声打造少儿界的中传媒。

“家长有这样的语言意识,但是孩子排斥,有些小男孩还动手打你,但你要在他身上找一个点,比如你说‘你好像超人,你妈妈应该给你买一个超人的衣服穿上’,这样他自信心爆棚,会更信赖你。”宝丹的付出也常常给她更大的回报,比如一个小女孩生病了,妈妈不让来上语言课,她哭着闹着不答应,点滴一拔掉吊针,即便迟到她也要来。类似这些琐事,让宝丹特别感动。

除了和孩子的交流技巧外,宝丹曾经在电视台做企业家访谈,还主持过第九届全球华人节,也有多年的演说技巧,对于公众演说的技巧,已经谙熟于心。所以,除此少儿语言教育之外,润声还做在做成人的口才和礼仪培训。

“某知名企业的一个老总,上台不敢讲话,一只手拽着衣角。”一些领域知名的企业家,私底下开着豪车风风火火,拿着话筒不知道说什么,宝丹说:“成人反而比孩子更放不开,很难打破内心恐惧。”

对于成人语言培训,宝丹也有自己的方法:只要讲话就要大声讲话,只要讲话就眼神交流,只要讲话就要有面部表情肢体动作。通过把集体气势调动起来,再带动个人自信。

不忘初心,在大航海时代突出重围

然而现实中,中小型教育培训机构如击鼓传花般,开了关,关了开,一波倒下去,一波又起来。行业竞争的激烈,让宝丹不得不对企业的未来深思熟虑。

首先是“单店验证”。验证语言口才市场的需求、课程研发的能力和单店运营能力。第二是“多店复制”,如何尽可能不走样地把单店模型在多个门店复制出来,机构的中层管理团队也是在这个时期形成。第三是“区域竞争”,这个阶段要实现粗放式经营到精细化经营的转变,产品品质进一步标准化和升级改造、内部管理效率得到提升,锤炼企业成为区域龙头。

第四是“品类扩张”,在语言口才领域足够强的时候,教学品类需要围绕它扩张。第五是“把控风险”,教育培训行业的一个优势是预收款,但同时有一个错觉,会把预收款当成确认收入,财务把控风险也出来了。

这几个问题,对于宝丹来说同样十分棘手。很多人给宝丹提建议,既然教程、管理和运营等体系都做好了,润声为什么还不去扩张。但宝丹觉得,在扩张之前,最重要的是找到一帮价值观和教学思路一致的老师,“如果老师不适合,就是对孩子和家长的打击。”

初创的培训机构最核心的人员就是教师,即使是一家上规模的机构其教师人数也占到半数以上,所以说教师岗是培训机构的人才入口。阿里有个说法叫“一年香,三年醇,五年陈”,意思是入职一年才算文化认同、入职三年才算文化融入、入职五年方可文化传承。互联网公司尚且如此,培训机构更应该注重传承。

不忘初心,方得始终。因为宝丹这份爱教育的心,润声教育打动了河南电视台的首席播音员的加入,在外界甚至花钱也请不到。一些中传媒的大学同学,因为看见宝丹的朋友圈,也非要加入进来。

光环太多,想走慢一点

中国人口众多,教育培训是千百年来刚需,每年有一百多亿的市场。润声教育立足河南,突出重围成为语言口才教育的领跑者,其成绩不是一蹴而就,这得益于宝丹及润声团队的强大和独特,目前润声教育有三大优势。

1、价值性。跟市场上的同类竞品相比,润声有差异化的课程的体系,有强大的智慧顾问团,很多机构把少儿语言教育做成标准化和规模化产品,但是润声却通过每个孩子的不同情况,量身定制教学方式。

2、独特性。目前润声语言教育与商界领袖俱乐部达成战略合作伙伴关系;与河南电视台合作重点打造河南电视台小记者俱乐部;与嵩山少林延裕禅武院共同合作成立润声禅意教学班;与中国艺术考级委员会合作每年举办语言考级;与河南省东方文化艺术交流中心合作打造金话筒奖各类赛事;与中国传媒大学凤凰学院合作打造每年度中国花样少年语言艺术大赛;与河南电视台合作举办中德文化交流学术活动。与多家单位强强联合意味着其平台和资源将更加广阔,其影响力和覆盖面将更加广泛。

3、延展性。润声的学生有更多的展示机会,比如和掌视TV的直播平台,针对教育做一些的直播,走进校园,体验去采访,目前润声已经签约了60所学校;北京融世界传媒公司的的授权,挖掘学员表演潜力推荐至电视剧和电影的拍摄;郑州图书馆所有的节目常年合作;拥有众多的上台表演机会和输出端口,宝丹觉得润声光环太多,反而想走得慢一点。

写在最后

房租、人员、营销成本逐年高升,恶性价格战此起彼伏,从2011年到现在,整个教育培训行业遭遇寒冬,上市企业退市、私有化,机构倒闭、跑路不绝于耳。

教育行业本身受众广、刚需强、利润高,更重要的是,教育就是在做“人”的事情。但相对教育培训行业,在语言这一细分领域,宝丹看到了机会和市场潜力。《朗读者》、《诗词大会》和《超级演说家》等节目大火,这背后可以看到国民对语言艺术越来越重视,时代在推动行业向前。

那些不囿于已有的模式和理念敢于大刀阔斧进行探索的创业者们,无疑就是人中的“超人”,而数以亿记的教育受益者们对于未来的价值,将是难以估量的。任何事件坚持不到十年,就不要轻言放弃,2017年是宝丹做教育培训的第十年,她说她希望给自己一个答案。

作者:胡二伙


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