今年以来，杞县中银富登村镇银行在总行党委和金融监督管理局的大力支持下，坚守服务“三农”、城乡居民和小微企业定位，在疫情影响、市场下滑、竞争加剧、不良激增的艰苦环境下，紧盯重点区域、重点产品、重点行业，强化行司联动、条线协同，支农支小成绩斐然。
截止年末，该行存款余额同比新增30.13 %。当年贷款新增完成计划目标同比新增26.04%，年度目标完成率走在全国第一方阵。跻身全国旗舰A类行，经营效益跨入全国一类行序列。
党建引领，促高质量发展。一直以来，杞县行充分发挥党组织的政治核心作用，将党建工作与业务发展紧密结合，不断增强党组织的凝聚力和战斗力。
加强理论学习，提高思想觉悟。杞县行党支部把党的理论知识学习内化为业务发展和党员进步的基本需要和重要手段，紧紧围绕总部党委的要求，积极加强理论学习，树立学习榜样，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，进一步提高全体党员的思想觉悟。
丰富党建载体，凝聚队伍共识。杞县行党支部结合实际，适时开展优秀党员评选、固定党员活动日、志愿者进社区等形式多样的活动，鼓励全体党员积极参与。通过祭奠先烈、观看红色历史资料、影片等一系列主题活动，营造氛围，以员工喜闻乐见的形式丰富党建活动，使党组织生活真正动起来。
增强党建与业务工作的“粘合度”。把党的建设作为第一要务，积极引导党员干部身先士卒，发挥党员先锋模范作用，主动成为攻克重点客户和关键项目的“排头兵”，走出去与客户打成一片，把党建工作与提升业务发展相结合，以党建提觉悟，以觉悟带服务，以服务促发展，当年存款新增 0.82 亿元，创历史新高，涌现出14位当年存款新增超过300万元的优秀员工，存款增长长期乏力的劣势得到初步扭转，促进了前三季度各项业务持续、稳健发力。
产品创新，拓宽业务范围。该行不断强化产品创新能力，根据市场变化、客户需求，创新小微企业、农户急需解决的金融产品。首创“顺位抵押贷款”。与中国银行合作，在全国首创了押品顺位抵押贷款模式，解决了一个押品只能在一家金融机构融资的难题。据统计，该行已经投放“顺位抵押贷款”4笔1100万元，大大提高了固定资产的使用价值，拓宽了小微企业的融资渠道。推出农民自建房按揭贷款模式。近日该行为农民自建房量身定做的“乐家贷”产品获得总行批准、并成功投放。“乐家贷”解决了农民在自家宅基地上建（翻）新房（装修）的后顾之忧，农民可以象城市购买商品房一样先建、后分期付款。在赋能乡村振兴中，验证着中银富登村镇银行的政治性、人民性。
谋定而动，提升工作效率。大蒜种植在杞县已有2000多年历史，是县域的主要经济作物。该行从年初就开始谋划大蒜收购工作，并向总行风险管理部书面提交了工作调研报告：《小蒜头，“算”出大市场》，主动对接葛岗、柿元、苏木周边存量大蒜收购商，了解市场变化、预测收购价格、推算资金需求，多次召开不同范围的产品推介会，提出了“深耕小散户，力保重点商”的工作思路，把乡村“领头雁”、村行“堡垒户”，纳入重点营销对象，不间断上门推荐今年授信政策的三大变化。游击商户。即走村串户倒买倒卖的大蒜商贩。针对他们用量小、无抵押的特点，重点介绍“中富翼贷”、“整村授信”两款纯信用、线上贷款产品，这些客户适合15万以下的产品政策。小型收购商。针对他们有固定收购场地，且有一定的收购经验，重点介绍优享贷、欣农贷两款准抵押贷款产品。利用自建房等无法正式抵押的固定资产理论抵押，增加他们的授信额度，100万以下的额度这些商户可以接受。三是大型收购商和冷库主。这些商户多年从事大蒜经营，市场经验丰富，实力雄厚，抗风险能力强。针对这些商户，杞县行经过反复调研、走访，集中抵押、准抵押、纯信用的所有优势，提高授信额度，改变还款办法，降低贷款利息，授信额度可达400万元 。截止目前已累计为1.5万户大蒜收购商投放贷款近2.35亿元，年度新增贷款1.3亿元。其中二季度各项贷款新增1.53亿元，新增量位居全国第一。
同时，该行提出了“531”授信效率工作要求。即充分利用我行的科技优势，大量使用远程、线上、移动、无纸化办公优势，公司授信不超过5天、零售客户不超过3天、三农贷款当天投放，大大提高融资速度，成为该行在激烈的市场竞争中决战决胜的重要法宝。
及时总结，适时移植经验。杞县行准确把握大蒜市场行情，推广使用“整村推进”、“中富翼贷”，重点营销小、散蒜商，把“多”的特点用足用活，有效避免了大蒜价格波动带来的隐性风险。与此同时，该行还把大蒜的成功经验移植到夏粮收购工作中。即：避开大型粮食收购商在额度、利率上，与其他金融机构的正面冲突，在小型收购商、路边店上下功夫。据统计，该行在杞县小麦受灾的情况下，仍然续作夏粮收购贷款近40户3000多万元，保证了二季度贷款稳定增长。同时，他们还在花生收购上用活“小而散、小而美”，继续把普惠、小额、分散、上量的做法，移植在花生收购工作中，为30多个花生商户发放贷款800多万元，取得良好成效。
明确服务方向，提升客户服务体验，推动赋能乡村振兴工作入细入微、入深入实，涌现出10 位贷款当年新增超千万元的积极分子 。
严控风险，提高资产质量。杞县行在狠抓业务发展的同时，保资产质量从不松懈。截止2023年11月30日，该行在信用类、准信用类占比84.72%的情况下，不良率仍然保持在 1.33 %以下，走出了具有杞县特色的发展之路。做好贷前。信贷风控部从不同角度做好贷前调查，充分了解借款人的人品、经营、现金流等，综合分析客户还款来源、违约成本、风险评估，为信贷质量保驾护航。适度授信。根据客户的整体经营状况及偿债能力、全年销售盈利情况、成本投资情况，整体测试客户所需资金缺口，适度授信，恰当解决客户资金需求，助力客户经营发展。贷后跟踪。贷款发放后，对每笔贷款进行首次贷款用途检查、贷后维护，发现问题及时预警、及早处置。四是用活政策。针对疫情影响，总部推出多项应对措施，该行结合县域实际情况，保证政策执行到位，除坚持周四全员集中催收外，用好“加油站”、“希望贷”，盘活每一笔业务，锻炼出8位贷款余额在6000万元以上的功臣客户经理。（祁欣宗 张忠飞）
